En immobilier, négocier est aussi permis. Cependant, pour parvenir à obtenir un rabais, il est important d’utiliser des arguments solides. Voici nos conseils.
Quelle est la marge de négociation moyenne ?
Avant de rédiger une offre d’achat indiquant un prix plus bas que celui demandé, vous devez tenir compte de la marge de négociation adoptée en immobilier. En moyenne, elle tourne autour de 2-3 % du prix. Dans de rares cas, il est possible d’obtenir jusqu’à 5 % en moins, mais uniquement avec des arguments solides.
Si vous tenez vraiment à acquérir la propriété, évitez d’être trop radin, car vous n’êtes sûrement pas le seul acheteur intéressé. Tâchez de faire une offre correcte, voire d’acheter au prix lorsque les conditions l’exigent.
Comment se préparer à la négociation ?
Une négociation immobilière se prépare. Découvrez comment.
- Déterminez votre budget maximum : il doit inclure le prix, les frais annexes, les frais d’emménagement et éventuellement, le coût des travaux à faire.
- Informez-vous sur le prix moyen de l’immobilier dans le secteur qui vous intéresse. Votre budget y correspond-il ou devriez-vous chercher ailleurs ?
- Renseignez-vous sur le motif de la vente : si le vendeur est pressé, obtenir une réduction est plus envisageable. Si l’offre est présente sur le marché depuis longtemps, mais qu’elle ne trouve toujours pas acquéreur, il sera aussi plus facile d’obtenir un rabais.
- Déterminez l’état réel du bien : requiert-il des travaux ? Si oui, lesquels ? Combien cela va-t-il vous coûter ? Le cadre de vie est-il de qualité ou trop bruyant ?
Vous mènerez la négociation en fonction des résultats de votre investigation.
Quels arguments pouvez-vous avancer pour négocier ?
Pour pouvoir acheter moins cher à Maîche, vos arguments de négociation doivent être irréfutables. Vous pouvez notamment vous focaliser sur :
- Les travaux à faire
- Un paiement au comptant
- L’urgence de la situation du vendeur
- Le caractère « invendable » du bien…
Notez également qu’en automne et en hiver, les prix sont beaucoup plus accessibles par faible demande.
